從抖音開賣醫療器械說開去

抖音開賣醫療器械對行業有哪些影響呢？從醫械行業生產、銷售、服務三大群體分析一下，本人認為有三大影響：

  一、對研發生產企業的影響  

對研發生產企業群體絕對是利好的！因為生產廠家除了研發，還要建立銷售隊伍、銷售的各種成本很高，對中小企業而言，壓力很大，既要努力研發又要拼命銷售，兩者都費錢呀。如果銷售的工作有抖音這樣的大平臺做。那么企業只要努力研發即可，特別是那些基礎、低端、常用、民用的設備或器械，一定是好事。騰訊、抖音等大平臺都是支持和鼓勵原創產品，對于自研、自創的國內中小企業絕對是錦上添花、如虎添翼！

這個群體絕對是負面的，除了個別高精尖設備，比如達芬奇機器人，大部分中小設備的代理銷售公司都會受到沖擊。

本來目前的國內市場已經開始不好做了：一是國家或聯盟集采一輪又一輪，已經把部分耗材打到地板價了，大部分相關代理銷售企業已經逃離或轉項目了，而且集采是常態化、制度化了，也就是說以后都沒啥機會了。

二是部分頭部企業或其他平臺企業開始電商銷售，這必然壓縮單價，擠壓某些代理銷售公司利潤，平臺銷售都是全國性的，對區域性代理沖擊是不言而喻的。我們可以從家電行業看出中小醫療器械銷售商的未來，現在哪有人在實體店買家電呢？

既有好處又有壞處，好處是銷售量加大了，售后機會增加了；壞處是銷售單價低了，維修單價也低了。另外廠家的保修時間都是在延長，原來大部分廠家是免費保一年，現在三年、五年很多。維修的機會自然而然在減少。

對于廠家的維修代理商而言是干的越來越多，利潤越來越少；對于第三方維修公司而言，機會越來越少，利潤越來越低。因為維修商面對醫院和廠家都是劣勢群體，沒有議價能力，所以日子可想而知。

總之，抖音入場醫療器械行業，這要翻開新的篇章了！